L'épreuve de management, sciences de gestion et numérique (souvent appelée « l'épreuve de management ») dure 4 heures, avec un coefficient 16. Elle ne teste pas une récitation : elle te demande d'analyser une vraie organisation avec les notions du programme.
L'épreuve en bref
| Point | Ce qu'il faut savoir |
|---|---|
| Durée et coefficient | 4 heures, coefficient 16, note sur 20 |
| Support | Une ou plusieurs situations d'organisations réelles (entreprise, association, organisation publique) |
| Forme | Plusieurs dossiers, chacun avec des documents et des questions |
| Programme | La partie commune de terminale ; les notions de management et de sciences de gestion et numérique de première peuvent servir |
| Enseignement spécifique | Gestion et finance, mercatique, RHC ou SIG ne sont pas évalués à l'écrit (ils le sont au Grand oral) |
| Orthographe et syntaxe | 2 points sur 20, sur l'ensemble de la copie |
D'après la note de service du 11 septembre 2026 (BO spécial n°4 du 17 septembre 2026), applicable à partir de la session 2027.
À quoi ressemble un sujet
Les sujets des dernières sessions suivent le même modèle : une présentation de l'organisation d'environ une page, une problématique générale, puis le plus souvent trois dossiers. On compte une douzaine de pages, une douzaine de questions et une quinzaine de documents : présentation de l'entreprise, articles de presse, données de marché, bilan fonctionnel, compte de résultat, organigramme, publications sur les réseaux sociaux.
Le réflexe à prendre : lis d'abord la présentation et la problématique, puis toutes les questions, avant de lire les documents. Tu sauras ce que tu cherches et tu surligneras utile.
Bien lire les verbes de consigne
Chaque verbe appelle une réponse précise. C'est souvent là que se joue la différence entre une réponse à 0,5 point et une réponse complète.
| Verbe | Ce qu'on attend |
|---|---|
| Repérer, identifier | Relever des éléments précis dans les documents, en les nommant avec le vocabulaire du cours |
| Caractériser | Décrire avec des critères (taille, statut, finalité, marché, concurrence…) et les appliquer à l'organisation |
| Analyser | Décomposer une situation, relier les faits aux notions, et dire ce que cela implique pour l'organisation |
| Calculer et commenter | Formule, calcul, résultat avec son unité, puis une ou deux phrases sur ce que le chiffre signifie |
| Justifier, montrer | Démontrer une affirmation avec des faits du dossier et un mécanisme de gestion |
| Apprécier, intérêt et limites | Peser le pour et le contre d'un choix ou d'un outil, puis conclure |
| Proposer | Une ou plusieurs solutions concrètes, chacune justifiée par la situation |
Toujours contextualiser
Une critique fréquente des correcteurs : des réponses justes mais générales, qui pourraient s'appliquer à n'importe quelle entreprise. Chaque réponse doit :
- nommer la notion du programme (définition brève si utile) ;
- l'appliquer à l'organisation, en citant le document (« document 4 : le chiffre d'affaires a progressé de 12 % ») ;
- conclure pour l'organisation (« ce choix lui permet donc de… »).
Réponse générale (insuffisante) : « La certification permet de rassurer les clients. »
Réponse contextualisée : « En obtenant la certification ISO 9001 (document 5), l'entreprise prouve à ses clients professionnels que ses processus sont maîtrisés. C'est un élément de création de valeur pour le client, qui peut justifier un prix plus élevé que celui de concurrents non certifiés. »
Les calculs qui reviennent
Le dossier financier contient presque toujours un bilan fonctionnel ou un compte de résultat. Trois indicateurs reviennent très souvent :
Fonds de roulement net global (FRNG) = ressources stables − emplois stables. Il mesure la part des ressources durables qui reste pour financer le cycle d'exploitation.
Besoin en fonds de roulement (BFR) = actif circulant (hors trésorerie) − dettes circulantes (hors concours bancaires). C'est l'argent immobilisé par le décalage entre les décaissements et les encaissements liés à l'exploitation.
Trésorerie nette = FRNG − BFR, soit aussi trésorerie active − trésorerie passive.
Un calcul ne rapporte tous ses points qu'avec un commentaire : la trésorerie nette est-elle positive ? Le FRNG couvre-t-il le BFR ? Qu'est-ce que cela change pour l'organisation (capacité à payer ses fournisseurs, besoin de découvert, marge de manœuvre pour investir) ? Les autres calculs fréquents (taux d'évolution, taux de marge, part d'un total) sont expliqués dans la fiche les calculs du bac STMG.
La question argumentée
Un des dossiers se termine en général par une question à rédiger en une quinzaine de lignes, sur un enjeu plus large que le cas : responsabilité sociétale et performance, qualité de vie au travail, place du numérique. Elle pèse lourd dans le barème.
- Une idée directrice claire dès la première phrase.
- Au moins trois arguments, chacun relié à un mécanisme ou à une performance (commerciale, financière, sociale, environnementale).
- Des exemples tirés du cas et d'autres organisations que tu connais.
- Des paragraphes, jamais une liste, et une conclusion courte.
Gérer son temps
Avec trois dossiers, compte 10 minutes au début pour lire la présentation, la problématique et les questions, environ 1 heure 10 par dossier, et garde 20 minutes pour la relecture. Le dernier dossier contient souvent la question argumentée : c'est celui qu'on bâcle quand on a traîné au début. Si une question te bloque, passe à la suivante et reviens-y à la fin.
Les erreurs à éviter
- Réciter le cours sans parler de l'organisation étudiée.
- Paraphraser un document sans le relier à une notion.
- Calculer sans commenter, ou inverser le signe du BFR.
- Oublier les limites d'un outil ou d'un choix quand la question porte sur son intérêt.
- Développer des notions de l'enseignement spécifique (analyse financière poussée, marketing opérationnel) au lieu de rester au niveau de la partie commune.
- Répondre en mots-clés : la langue et l'organisation de la réflexion sont évaluées sur toute la copie.
S'entraîner
Les sujets type bac de Mr Walker portent sur des organisations réelles (Groupe SEB, La Poste, Croix-Rouge française, Camif). Passe-les en 4 heures, puis compare ta copie au corrigé et au barème, et demande la correction détaillée par l'IA. Les chapitres de terminale reprennent chaque notion avec une fiche, un QCM et des exercices corrigés.