Grand oral STMG : 30 exemples de questions par enseignement spécifique

Voici 30 questions de Grand oral rédigées pour les élèves de Terminale STMG, classées par enseignement spécifique. Prends-les comme point de départ : la meilleure question reste celle que tu adaptes à ton projet de l'année et à une organisation que tu connais.

Gestion et finance

1. Une entreprise rentable peut-elle manquer de trésorerie ?
2. L'affacturage est-il une bonne solution pour financer le besoin en fonds de roulement d'une PME ?
3. Faut-il s'endetter pour investir quand les taux d'intérêt augmentent ?
4. Le crédit-bail est-il préférable à l'achat pour équiper une petite entreprise ?
5. Dans quelle mesure le calcul des coûts aide-t-il une entreprise à fixer ses prix ?
6. Une entreprise doit-elle distribuer ses bénéfices ou les mettre en réserve ?
7. Le seuil de rentabilité suffit-il pour décider de lancer un nouveau produit ?

Notions à mobiliser : rentabilité et profitabilité, FRNG, BFR, trésorerie nette, capacité d'autofinancement, modes de financement (autofinancement, emprunt, crédit-bail, affacturage), coûts complets et coûts partiels, seuil de rentabilité, affectation du résultat.

Mercatique

8. Les marques de distributeur menacent-elles les marques nationales ?
9. Les influenceurs sont-ils devenus indispensables à la communication des marques ?
10. Fidéliser un client coûte-t-il moins cher que d'en conquérir un nouveau ?
11. Le prix bas est-il toujours la meilleure stratégie pour attirer les clients ?
12. Le commerce en ligne signe-t-il la fin des magasins physiques ?
13. Une démarche écoresponsable peut-elle devenir un argument de vente ?
14. Les données des clients sont-elles une richesse ou un risque pour une entreprise ?

Notions à mobiliser : valeur perçue, positionnement, marque, politique de prix, distribution omnicanale, communication et médias sociaux, fidélisation, expérience client, données clients et RGPD.

Ressources humaines et communication

15. La semaine de quatre jours est-elle un atout pour attirer et fidéliser les salariés ?
16. Le télétravail améliore-t-il la performance des salariés ?
17. La rémunération est-elle le premier levier de motivation ?
18. La formation est-elle un coût ou un investissement pour l'entreprise ?
19. La marque employeur aide-t-elle une PME à recruter ?
20. Les outils numériques améliorent-ils la communication interne ?
21. Le management participatif est-il adapté à toutes les organisations ?

Notions à mobiliser : gestion prévisionnelle des emplois, recrutement, rémunération et motivation, qualité de vie et des conditions de travail, formation et compétences, climat social, communication interne et externe, styles de management.

Systèmes d'information de gestion

22. Le cloud protège-t-il les PME des cyberattaques ?
23. Le RGPD est-il une contrainte ou une opportunité pour les entreprises ?
24. Un progiciel de gestion intégré est-il adapté à une petite entreprise ?
25. L'intelligence artificielle peut-elle remplacer une partie du travail administratif ?
26. La sensibilisation des salariés suffit-elle à protéger une entreprise des cyberattaques ?
27. La dématérialisation des documents simplifie-t-elle vraiment la gestion d'une entreprise ?
28. Une entreprise doit-elle choisir où sont hébergées ses données ?

Notions à mobiliser : système d'information, base de données, progiciel de gestion intégré, sécurité (disponibilité, intégrité, confidentialité), sauvegarde, cloud, données personnelles et RGPD, automatisation des processus.

Questions transversales

29. Une entreprise peut-elle être à la fois rentable et responsable ?
30. Une association doit-elle être gérée comme une entreprise ?

Ces questions mobilisent surtout la partie commune du programme (finalités des organisations, performance, responsabilité sociétale). Si tu en choisis une, ancre-la dans ton enseignement spécifique avec des exemples et des outils précis.

Exemple détaillé : une entreprise rentable peut-elle manquer de trésorerie ?

Pourquoi cette question : pendant le projet de l'année, tu as étudié une entreprise dont les ventes progressaient mais qui demandait un découvert à sa banque. Ce paradoxe t'a intrigué.

Introduction : définir la rentabilité (le résultat comparé aux moyens engagés) et la trésorerie (l'argent disponible), poser l'enjeu (on peut faire faillite en étant bénéficiaire), annoncer le plan.

1. Rentabilité et trésorerie ne mesurent pas la même chose : le résultat enregistre les produits et les charges quand ils sont réalisés, la trésorerie quand ils sont encaissés ou payés. Les délais de paiement des clients et des fournisseurs créent un décalage.
2. La croissance peut assécher la trésorerie : plus de ventes signifie plus de stocks et plus de créances clients, donc un besoin en fonds de roulement qui augmente. Si le fonds de roulement ne suit pas, la trésorerie nette devient négative (trésorerie nette = FRNG − BFR).
3. Des solutions existent, avec leurs limites : réduire les délais clients, négocier avec les fournisseurs, recourir à l'affacturage ou à un financement à long terme pour renforcer le fonds de roulement. Chacune a un coût.

Conclusion : oui, une entreprise rentable peut manquer de trésorerie, surtout en période de croissance ; la rentabilité ne suffit pas, il faut piloter le BFR. Ouverture : le rôle des règles sur les délais de paiement entre professionnels.

Questions possibles du jury : peux-tu définir le BFR ? Pourquoi un BFR peut-il être négatif dans la grande distribution ? Quelles limites vois-tu à l'affacturage ? Quel lien fais-tu avec le droit des contrats ?

Pour aller plus loin

Quatre de ces questions existent en sujets complets sur Mr Walker, avec 20 minutes de préparation chronométrées, un plan détaillé dans le corrigé et des questions de jury avec des éléments de réponse : la trésorerie (gestion et finance), les marques de distributeur (mercatique), la semaine de quatre jours (RHC) et le cloud face aux cyberattaques (SIG).